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腾讯登录创新引领Illumina前行
| 导读 | <em>6月13日下午，致力于将创新技术应用到遗传变异和功能的分析公司Illumina北京分公司开业典礼召开，原Illumina北京办事处正式升级为北京分公司。这表明Illumina对中国市场的进一步重视。期间，生物谷专访了Illumina全球副总裁兼首席商务官Tristan Orpin先生和亚太区总裁Tim Orpin先生，就行业人士广泛关注的罗氏收购Illumina事件、个体化医疗... |
<em>6月13日下午，致力于将创新技术应用到遗传变异和功能的分析公司Illumina北京分公司开业典礼召开，原Illumina北京办事处正式升级为北京分公司。这表明Illumina对中国市场的进一步重视。期间，生物谷专访了Illumina全球副总裁兼首席商务官Tristan Orpin先生和亚太区总裁Tim Orpin先生，就行业人士广泛关注的罗氏收购Illumina事件、个体化医疗与测序行业发展，Illumina的新产品和技术及市场战略，与这对双胞胎总裁作了深入交流。</em>
<p align="center"><img src="http://www.bioon.com/master/UploadFiles/201206/2012062909110423.jpg" alt="" width="500" height="354" border="0" />
Tristan Orpin先生（右）和Tim Orpin先生（左）接受生物谷专访</p>
<em>以下文字内容根据现场对话翻译而来，具体内容请以现场视频为准。</em>
<br/><strong>生物谷：Illumina 为什么要在北京成立分公司？北京分公司的规模有多大？其主营业务是？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
众所周知，Illumina在中国最早的经营机构就设在北京。很早以前，我们在北京拥有一个较小规模的办事处。今天我们的分公司正式在这里成立了，事实上，我们的确需要扩大办公规模，这正是因为Illumina过去5年的不断发展，在中国业务量的不断增长，对于我们来说，中国拥有惊人的（难以置信的）市场，北京更是一个了不起的城市，这就是为什么我们今天在这里共同庆祝北京分公司的开业的原因。
北京分公司主要是一个拥有销售部、市场部、服务部、技术支持等商业功能的部门，来服务于我们的用户。我们的办公室设计容纳16名员工，今天午饭时我们还讨论了这里空间的容纳潜力，或许不久的将来我们需要在北京另外设立一个办公室了。
<!--more-->
<br/><strong>生物谷：近期，罗氏（Roche）收购Illumina成为了行业内热门事件，目前关于这次收购情况如何？你们如何看待这件事情？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
罗氏收购这件事情已经结束了，他们的收购没有取得成功，我们没有接受他们的收购。原因是他们给出的价格远远低估了Illumina的市场份额和自身价值，没有几个人会对他们的价格感兴趣。要用更长期的眼光来评价Illumina的价值，而不是几个月或一年。Illumina正在不断地发展壮大中，我们在不断拓展新的市场，包括临床诊断，农业等等。目前第二代测序技术在这些新领域的运用才刚刚开始，他将发挥更多的作用和价值。罗氏想要做一笔好买卖，但是最终并没有成功。目前这个热门事件已经告一段落。
<br/><strong>生物谷：个体化医疗现在很热，个性化医疗非常依赖基因测序。基因的功能、生物标记、疾病机理、分子诊断和药物靶向还有许多未知数，基因生物学中许多基础科学问题还不甚清楚。因此要让个性化医疗得以应用，光靠测序似乎并不能够解决所有问题。对此，你们如何看待测序与个体化医疗的关系？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
如果你真正思考过关于人类健康的问题，你会发现真正影响人类健康的因素有两个方面。一是人体自身的基因组，你所携带的基因；二是外在环境对人体的影响。正如基因导致了长相相同的双胞胎，人体的健康趋势以及长相不同的兄弟等等，我们知道基因在这其中扮演着非常重要的角色。很多类型的疾病都与基因有关，（某种疾病）由基因的复制错误引起，再比如癌症，细胞中的基因出现了异常，细胞出现异常，变成难以控制的癌细胞，进而威胁到人体的健康。另外，像糖尿病、心脏病事实上都与一些基因有着重要的联系，在某些环境中，相关基因的异常就会导致疾病的发生。基因同环境的关系如同子弹与枪的关系一样。对于一些传染病，事实上是一场病毒、细菌与基因的战争。因此，要了解一些疾病就要先了解基因和我们的基因组以及碱基，第二代测序技术能够进行全基因组的测序以及各种改变的检测，对于不同的人、不同的疾病针对其特定的基因进行研究。我们看不到DNA，但是第二代测序技术能够协助我们进行生物学研究。同样可以运用到RNA水平的研究。通过测序我们可以看到各种疾病所对应的基因所发生的改变，从而针对不同的人不同的疾病针对相关的基因进行针对性的治疗。第二代测序技术的确能够更加方便的对相关疾病进行研究。另外，第二代测序技术对于医药领域的发展也产生了巨大的影响。临床医疗的发展趋势是针对个体进行针对性较强的个体诊断和个体给药，因此个体化医疗是发展的趋势，同时也离不开基因测序技术，更有赖于基因测序技术的不断发展。
<br/><strong>生物谷：那么，基因测序未来发展趋势会如何？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
基因测序技术的发展趋势主要包括两个方面。一是前面提到过的第二代测序技术，测序技术的发展趋势包括：提供更多的服务平台，要求更高质量，更高通量，加更简易，需要提供更多的应用以及更多的选择性。我们的第二代测序技术符合上面提到的这些要求和趋势，因此也更具有市场竞争力；第二点是，在科研和临床医疗领域，更加测序技术更加准确，利用有限的血样实现更加准确的诊断测序，为患者提供服务。尤其是在癌症的诊断和对细菌的研究上。Illumina目前的主流产品Miseq具有更加轻便的机身，体积仅为过去测序装置的1/4到1/5，并且才能够功能上更加快捷，更加高通量，更加便于操作。真正意义上的实现了测序仪器的变革，完全符合测序技术的发展趋势。
<p align="center"><img src="http://www.bioon.com/master/UploadFiles/201206/2012062909131425.jpg" alt="" width="500" height="176" border="0" />
Tristan Orpin先生正在介绍Miseq</p>
<br/><strong>问：能否更详细的为我们介绍一下MiSeq相关升级信息？它面临的挑战是？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
Illumina永远不会满足，公司始终将创新摆在第一位，在基因测序技术的发展上会不断探索和前进。Miseq是我们在6个月前推出的一款产品，目前的测序通量为1.5到2G，测序读长已由最初的150bp升级到了250 bp。 在未来的两个月内，我们会对现有的Miseq产品进行免费升级，升级后Miseq的测序通量将达到7至8G，测序读长将达到500bp，单个测序循环的时间将大大缩短，所产生的数据量大大增加，并且测序结果会更加精准。我们还将推出“base space”, 也就是Illumina云，Illumina云是一项有关遗传信息的云技术，未来将建成类似iPhone和iPad上的App Store。
Miseq出现在了正确的时间，它能够不断得到升级和完善，我们需要针对不同可用户设计不同的产品，目前来讲，软件的语言系统算是一个挑战，针对我们的市场，我们需要研发中文、日文、西班牙语等多种语言的操作系统来适应广泛地市场需求。
<br/><strong>问：近期是否会推出新产品新技术？是否有专门针对中国人的产品？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
我们一直在推出新产品，上周我们刚刚推出了Nextera XT DNA 样品预处理试剂盒（Nextera XT DNA Sample Preparation Kit），这个试剂盒能够在短时间完成对细菌、古生菌、病毒等小型基因组，扩增子以及质粒等测序对象的预处理。我们将在Hiseq2000 的基础上推出Hiseq2500，功能将更加强大，应用于人体全基因组测序，拥有最高的比例的数据产量和最高的序列覆盖率。
在去年，Illumina专门针对中国推出了OmniZhongHua芯片，这款“中华”芯片特别地覆盖了在中国人群体中发现的常见和稀有变异，适合全基因组关联研究(Gene Wide Association Search)。经过优化的标签SNP内容来自HapMap所有三个阶段以及千人基因组计划(1kGP)，经过策略性选择而创建出聚焦特定人群体的芯片，可用于在中国人种群中探索全新的疾病和性状关联，这是一款十分成功的产品。Illumina还将针对中国的临床和科研特点推出专门的产品。
<br/><strong>问：Illumina产品最大竞争优势是？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
Illumina具有强大的科研实力，其科研成果已发表在<em>Nature</em>等顶级学术刊物上，从而保障了Illumina拥有最先进的测序技术和测序产品，例如我们的Hiseq拥有最高的数据产量和序列覆盖率。Illumina永远都不会满足，这样一种精神促使我们始终朝着产品更快速、更高通量、更高品质的方向不断前行。
<br/><strong>问：如何看待国内同行业的企业？你们在选择国内合作伙伴有哪些考虑？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
Illumina要在中国建立稳固的市场地位，稳定的用户群体，扩展自身的应用领域，自然需要与国内相关行业的企业建立良好合作关系，Illumina会选择相关领域的佼佼者来合作以确保对用户绝对的负责。共同赢取利益固然十分重要，而在产品技术和服务上的不断创新与前进更加重要。
<br/><strong>问：中国市场在Illumina全球市场中占据怎样的地位?</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
伴随着国力的崛起，经济的腾飞，中国的科研事业也在不断发展，尤其在生物技术和生物医药领域也取得了巨大的成就并在世界舞台上扮演着越来越重要的角色。因此，中国市场对于Illumina来说在全球范围内已经处于“核心”的位置，这也正是我们今天来到北京，在这里举行这个北京分公司开业典礼的原因。在中国，我们已经拥有了十分庞大的用户群体。中国是Illumina在除美国以外唯一拥有两家分公司的国家，足以见得中国市场的“核心”地位。
<br/><strong>问：目前中国大陆的基因测序市场多大，你们占多大？Illumina 在中国大陆的发展战略是什么？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
中国的基因测序市场十分巨大，目前来讲仅次于美国，并有可能在不远的将来超越美国。通过多年来的努力和不断进取，我们在中国也建立了良好的客户群体，占据了主要的市场份额。
下一步的发展战略，主推我们的Miseq，使其朝着更快捷、更简易、更高通量、更精确地方向发展，进一步拓展产品的应用，运用于基础研究、临床、制药、农业、公共健康等诸多领域。不断的创新与进步是我们的理念，一切从用户角度出发，用户的成功才是我们的成功。另外，中国其他地区的发展也十分迅猛，拓展其他地区的市场也是我们的发展趋势。
<br/><strong>问：Illumina在第二代测序市场处于领先地位，但是竞争对手也在不断的有新的技术出现，特别是第三代测序技术和公司的涌现，你们如何应对新一代测序所带来的挑战？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
第三代测序技术是十分具有竞争力的新技术，目前第二代测序技术依旧占据着主要市场，Illumina始终坚持创新和进步，对第二代测序技术进行了改良，降低了测序的成本，通过技术的改进使得测序更加简易，测序结果更加的准确可信，更加的快速。
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
第三代测序技术和第二代测序技术基于不同的技术平台，我们会根据测序目的不同，针对性的设计和改进我们的测序技术，从而满足顾客的要求，不断提高产品的效率与质量。
<br/>来源：生物谷
<p align="center"><img src="http://www.bioon.com/master/UploadFiles/201206/2012062909110423.jpg" alt="" width="500" height="354" border="0" />
Tristan Orpin先生（右）和Tim Orpin先生（左）接受生物谷专访</p>
<em>以下文字内容根据现场对话翻译而来，具体内容请以现场视频为准。</em>
<br/><strong>生物谷：Illumina 为什么要在北京成立分公司？北京分公司的规模有多大？其主营业务是？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
众所周知，Illumina在中国最早的经营机构就设在北京。很早以前，我们在北京拥有一个较小规模的办事处。今天我们的分公司正式在这里成立了，事实上，我们的确需要扩大办公规模，这正是因为Illumina过去5年的不断发展，在中国业务量的不断增长，对于我们来说，中国拥有惊人的（难以置信的）市场，北京更是一个了不起的城市，这就是为什么我们今天在这里共同庆祝北京分公司的开业的原因。
北京分公司主要是一个拥有销售部、市场部、服务部、技术支持等商业功能的部门，来服务于我们的用户。我们的办公室设计容纳16名员工，今天午饭时我们还讨论了这里空间的容纳潜力，或许不久的将来我们需要在北京另外设立一个办公室了。
<!--more-->
<br/><strong>生物谷：近期，罗氏（Roche）收购Illumina成为了行业内热门事件，目前关于这次收购情况如何？你们如何看待这件事情？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
罗氏收购这件事情已经结束了，他们的收购没有取得成功，我们没有接受他们的收购。原因是他们给出的价格远远低估了Illumina的市场份额和自身价值，没有几个人会对他们的价格感兴趣。要用更长期的眼光来评价Illumina的价值，而不是几个月或一年。Illumina正在不断地发展壮大中，我们在不断拓展新的市场，包括临床诊断，农业等等。目前第二代测序技术在这些新领域的运用才刚刚开始，他将发挥更多的作用和价值。罗氏想要做一笔好买卖，但是最终并没有成功。目前这个热门事件已经告一段落。
<br/><strong>生物谷：个体化医疗现在很热，个性化医疗非常依赖基因测序。基因的功能、生物标记、疾病机理、分子诊断和药物靶向还有许多未知数，基因生物学中许多基础科学问题还不甚清楚。因此要让个性化医疗得以应用，光靠测序似乎并不能够解决所有问题。对此，你们如何看待测序与个体化医疗的关系？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
如果你真正思考过关于人类健康的问题，你会发现真正影响人类健康的因素有两个方面。一是人体自身的基因组，你所携带的基因；二是外在环境对人体的影响。正如基因导致了长相相同的双胞胎，人体的健康趋势以及长相不同的兄弟等等，我们知道基因在这其中扮演着非常重要的角色。很多类型的疾病都与基因有关，（某种疾病）由基因的复制错误引起，再比如癌症，细胞中的基因出现了异常，细胞出现异常，变成难以控制的癌细胞，进而威胁到人体的健康。另外，像糖尿病、心脏病事实上都与一些基因有着重要的联系，在某些环境中，相关基因的异常就会导致疾病的发生。基因同环境的关系如同子弹与枪的关系一样。对于一些传染病，事实上是一场病毒、细菌与基因的战争。因此，要了解一些疾病就要先了解基因和我们的基因组以及碱基，第二代测序技术能够进行全基因组的测序以及各种改变的检测，对于不同的人、不同的疾病针对其特定的基因进行研究。我们看不到DNA，但是第二代测序技术能够协助我们进行生物学研究。同样可以运用到RNA水平的研究。通过测序我们可以看到各种疾病所对应的基因所发生的改变，从而针对不同的人不同的疾病针对相关的基因进行针对性的治疗。第二代测序技术的确能够更加方便的对相关疾病进行研究。另外，第二代测序技术对于医药领域的发展也产生了巨大的影响。临床医疗的发展趋势是针对个体进行针对性较强的个体诊断和个体给药，因此个体化医疗是发展的趋势，同时也离不开基因测序技术，更有赖于基因测序技术的不断发展。
<br/><strong>生物谷：那么，基因测序未来发展趋势会如何？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
基因测序技术的发展趋势主要包括两个方面。一是前面提到过的第二代测序技术，测序技术的发展趋势包括：提供更多的服务平台，要求更高质量，更高通量，加更简易，需要提供更多的应用以及更多的选择性。我们的第二代测序技术符合上面提到的这些要求和趋势，因此也更具有市场竞争力；第二点是，在科研和临床医疗领域，更加测序技术更加准确，利用有限的血样实现更加准确的诊断测序，为患者提供服务。尤其是在癌症的诊断和对细菌的研究上。Illumina目前的主流产品Miseq具有更加轻便的机身，体积仅为过去测序装置的1/4到1/5，并且才能够功能上更加快捷，更加高通量，更加便于操作。真正意义上的实现了测序仪器的变革，完全符合测序技术的发展趋势。
<p align="center"><img src="http://www.bioon.com/master/UploadFiles/201206/2012062909131425.jpg" alt="" width="500" height="176" border="0" />
Tristan Orpin先生正在介绍Miseq</p>
<br/><strong>问：能否更详细的为我们介绍一下MiSeq相关升级信息？它面临的挑战是？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
Illumina永远不会满足，公司始终将创新摆在第一位，在基因测序技术的发展上会不断探索和前进。Miseq是我们在6个月前推出的一款产品，目前的测序通量为1.5到2G，测序读长已由最初的150bp升级到了250 bp。 在未来的两个月内，我们会对现有的Miseq产品进行免费升级，升级后Miseq的测序通量将达到7至8G，测序读长将达到500bp，单个测序循环的时间将大大缩短，所产生的数据量大大增加，并且测序结果会更加精准。我们还将推出“base space”, 也就是Illumina云，Illumina云是一项有关遗传信息的云技术，未来将建成类似iPhone和iPad上的App Store。
Miseq出现在了正确的时间，它能够不断得到升级和完善，我们需要针对不同可用户设计不同的产品，目前来讲，软件的语言系统算是一个挑战，针对我们的市场，我们需要研发中文、日文、西班牙语等多种语言的操作系统来适应广泛地市场需求。
<br/><strong>问：近期是否会推出新产品新技术？是否有专门针对中国人的产品？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
我们一直在推出新产品，上周我们刚刚推出了Nextera XT DNA 样品预处理试剂盒（Nextera XT DNA Sample Preparation Kit），这个试剂盒能够在短时间完成对细菌、古生菌、病毒等小型基因组，扩增子以及质粒等测序对象的预处理。我们将在Hiseq2000 的基础上推出Hiseq2500，功能将更加强大，应用于人体全基因组测序，拥有最高的比例的数据产量和最高的序列覆盖率。
在去年，Illumina专门针对中国推出了OmniZhongHua芯片，这款“中华”芯片特别地覆盖了在中国人群体中发现的常见和稀有变异，适合全基因组关联研究(Gene Wide Association Search)。经过优化的标签SNP内容来自HapMap所有三个阶段以及千人基因组计划(1kGP)，经过策略性选择而创建出聚焦特定人群体的芯片，可用于在中国人种群中探索全新的疾病和性状关联，这是一款十分成功的产品。Illumina还将针对中国的临床和科研特点推出专门的产品。
<br/><strong>问：Illumina产品最大竞争优势是？</strong><br/>
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
Illumina具有强大的科研实力，其科研成果已发表在<em>Nature</em>等顶级学术刊物上，从而保障了Illumina拥有最先进的测序技术和测序产品，例如我们的Hiseq拥有最高的数据产量和序列覆盖率。Illumina永远都不会满足，这样一种精神促使我们始终朝着产品更快速、更高通量、更高品质的方向不断前行。
<br/><strong>问：如何看待国内同行业的企业？你们在选择国内合作伙伴有哪些考虑？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
Illumina要在中国建立稳固的市场地位，稳定的用户群体，扩展自身的应用领域，自然需要与国内相关行业的企业建立良好合作关系，Illumina会选择相关领域的佼佼者来合作以确保对用户绝对的负责。共同赢取利益固然十分重要，而在产品技术和服务上的不断创新与前进更加重要。
<br/><strong>问：中国市场在Illumina全球市场中占据怎样的地位?</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
伴随着国力的崛起，经济的腾飞，中国的科研事业也在不断发展，尤其在生物技术和生物医药领域也取得了巨大的成就并在世界舞台上扮演着越来越重要的角色。因此，中国市场对于Illumina来说在全球范围内已经处于“核心”的位置，这也正是我们今天来到北京，在这里举行这个北京分公司开业典礼的原因。在中国，我们已经拥有了十分庞大的用户群体。中国是Illumina在除美国以外唯一拥有两家分公司的国家，足以见得中国市场的“核心”地位。
<br/><strong>问：目前中国大陆的基因测序市场多大，你们占多大？Illumina 在中国大陆的发展战略是什么？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
中国的基因测序市场十分巨大，目前来讲仅次于美国，并有可能在不远的将来超越美国。通过多年来的努力和不断进取，我们在中国也建立了良好的客户群体，占据了主要的市场份额。
下一步的发展战略，主推我们的Miseq，使其朝着更快捷、更简易、更高通量、更精确地方向发展，进一步拓展产品的应用，运用于基础研究、临床、制药、农业、公共健康等诸多领域。不断的创新与进步是我们的理念，一切从用户角度出发，用户的成功才是我们的成功。另外，中国其他地区的发展也十分迅猛，拓展其他地区的市场也是我们的发展趋势。
<br/><strong>问：Illumina在第二代测序市场处于领先地位，但是竞争对手也在不断的有新的技术出现，特别是第三代测序技术和公司的涌现，你们如何应对新一代测序所带来的挑战？</strong><br/>
<br/><strong>Tim Orpin：</strong><br/>
第三代测序技术是十分具有竞争力的新技术，目前第二代测序技术依旧占据着主要市场，Illumina始终坚持创新和进步，对第二代测序技术进行了改良，降低了测序的成本，通过技术的改进使得测序更加简易，测序结果更加的准确可信，更加的快速。
<br/><strong>Tristan Orpin：</strong><br/>
第三代测序技术和第二代测序技术基于不同的技术平台，我们会根据测序目的不同，针对性的设计和改进我们的测序技术，从而满足顾客的要求，不断提高产品的效率与质量。
<br/>来源：生物谷
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