赛默飞进军专业诊断：老牌公司的“年轻期待”

<a title="赛默飞专业诊断集团中国商务运营总监张江立先生" href="http://img.dxycdn.com/cms/upload/userfiles/image/2012/05/18/1337231442.jpg" rel="fancy_group"><img class="aligncenter" src="http://img.dxycdn.com/cms/upload/userfiles/image/2012/05/18/1337231442_small.jpg" alt="丁香园专访theromofisher专业诊断集团商务总监张江立先生" /></a>
赛默飞专业诊断集团中国商务运营总监张江立先生

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【编者按】2012，中国新医改进入攻坚阶段，专业诊断作为医保体系中的重要一环，能够帮助医生和患者尽早发现病情，指导治疗方案的制定，能有效减少医疗费用的支出。这一点，已经成为越来越重要的业内共识。作为分析技术和实验室产品服务领域的佼佼者，美国赛默飞世尔科技公司（Thermo Fisher Scientific，以下简称赛默飞）恰逢进入中国三十周年，他们是如何看待这一新兴市场？通过对赛默飞专业诊断集团中国商务运营总监张江立先生的访谈，或许我们能够寻找到一些答案。

<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
张先生，您好！我们都知道赛默飞在分析技术、实验室产品和服务两个领域的优势一直很明显，作为这么一家老牌公司，此次新进入的专业诊断领域是否能延续此前的辉煌，对此，您有什么样的预期？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
赛默飞是一家致力于提供研究、分析和专业诊断产品和解决方案的跨国公司。之前中国用户可能比较了解的是我们的分析技术和实验室产品服务领域，因为这些产品和技术进入中国市场较早，可以上溯到二十世纪八十年代初。相对而言，虽然之前中国用户也一直有使用，但是专业诊断产品的市场推广和产品整合发力较晚，被客户认识和接受的时间也较晚。我们希望能够在未来的3-5年内将赛默飞建设成为中国诊断市场的领先品牌之一。

<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
中国医疗市场一直保持了迅猛的增长，尤其在专业诊断领域。您如何看待这一细分市场在未来几年的表现？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
建立覆盖和服务于全体国民的卫生医疗保健体系是国家的重要战略，而专业诊断恰恰是这一医疗保健体系中非常重要的一环。这是因为及时准确的诊断可以尽早发现病情，指导更加有效和快速的治疗方案，并且在治疗过程中减少药物和抗生素的滥用。所以我们有足够的理由相信在未来几年内这一市场的增长潜力。

<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
据我们的了解，赛默飞旗下的专业诊断领域主要涉及了癌症快速诊断，防止抗生素滥用、过敏测试等领域，其主要的优势和特色有哪些？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
与其他诊断公司不同，我们专注于一些特殊的诊断领域，以帮助医生和病人克服和解决一些诊断难题。新产品和新技术的推出，可以大大加快这个进程。例如我们去年刚推出的快速病理组织标本处理设备STP420，可以普遍地帮助医院提前一天获得癌症诊断结果；又例如结合我们降钙素原（PCT）检测和微生物细菌培养和鉴定系统的解决方案，可以帮助医院和临床医生显著减少抗生素滥用的风险。

<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
赛默飞的专业诊断产品部分来源于之前并购的Phadia，如今距离并购几近半年时间，各方面的整合效果如何？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
不论在全球还是在中国，我们的整合进行得非常顺利。Phadia的过敏原检测产品与我们原有专业诊断产品形成完美的互补。众所周知，目前各种过敏性疾病，尤其是儿童过敏性哮喘在中国的发病率呈现每年明显上升的趋势。利用Phadia的对多达600多种过敏原和过敏原组分的定量检测平台，我们可以精确地了解每个患者的特殊过敏原谱，从而为预防、缓解或者治疗提供重要的参考。

<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
随着中国新一轮医改的深入，基层医疗市场即将迎来大幅扩容，更多的基层医生将开始接触专业诊断仪器和试剂，对此赛默飞将会为中国基层医生提供怎样的专业诊断产品，以及独特的培训计划？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
是的。国家全民医疗战略的重点正是支持基层医疗服务，支持中小城镇和农村的基础医疗设施建设。因此越来越多的基层医院和医生将开始接触专业诊断仪器和试剂。为了更好地配合中国医疗建设需要，我们不仅会把国外的一些适用于基层医院的产品和技术带入中国，更会立足于中国市场，加大本地研发和生产的力度。与此同时，我们将倾力建设针对二线城市和地区的销售和服务体系，更好地为基层医院和医生服务。

<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
另外，我们注意到赛默飞也在积极支持西部不发达地区的专业诊断事业，在2012年4月20-22日与《中华病理学杂志》合作举办了“支持病理、支持西部”的活动，支持西部省市300所医院发展病理学，这样的公益活动表明了赛默飞的什么理念？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
谢谢您的关注！的确，我们最近刚刚与《中华病理学杂志》合作举办了“支持病理、支持西部”的活动。我们通过向西部超过300家基层医院赠阅杂志的活动，来支持基层病理学科的发展和建设。病理诊断是癌症诊断和治疗的第一步和最重要的一步，同时也是目前中西部地区医疗水平相对薄弱的一环。我们希望通过这个活动，帮助基层病理医生了解先进技术和借鉴其他医院的经验，提高病理诊断水准，从而为提高中西部不发达地区的医疗水平作出贡献。

今年是赛默飞进入中国的第三十年。作为一家扎根中国多年的财富500强公司，我们深深体会到自己的社会责任。除了将适合中国国情的产品和技术介绍给中国用户并提供完善的服务外，能够为中国的中西部不发达地区的建设作出努力，也让我们觉得非常欣慰。
 
<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
您认为赛默飞在中国专业诊断市场所面临的最主要的挑战和困难有哪些？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
中国的国情发展和政策法规与欧美发达国家有一定差异，并且存在较大的区域不平衡，因此不仅要介绍国外的成熟产品给中国用户，更要加大在中国研发和生产的力度，以提供适合中国用户需求的差异化产品。另一方面，由于中国的市场和地域非常大，建设全面覆盖用户的销售和服务网络也需要长期的各方面的大力投入。
 
<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
就您个人职业经历而言，加入赛默飞之前做医生、做渠道的丰富经历，会让您在面对专业诊断市场时产生独特的理解吗？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
这些经历对我现在的工作非常有帮助。因为有过长期作为用户和渠道伙伴的经验，我能够更好地理解每一方的真正需求，从而找到最佳的用户、渠道伙伴和供应商之间的三赢关系，为业务的长期发展注入动力。
 
<br/><strong>丁香园：</strong><br/>
最后一个问题，能否透露一下，在2012年的专业诊断市场，赛默飞将会给中国的用户带来哪些新的惊喜？

<br/><strong>张江立先生：</strong><br/>
除了在中国市场继续推出系列的专业诊断新产品外，我们还会持续加大投入，提高销售和服务覆盖面，提升客户体验。

<br/>来源：丁香园