韩健：中美医疗科技创业环境全透视

今天我之所以很感兴趣这个会，是因为这个名字很好。熵量，熵是无序的能量；功是有序的能量。用之前"商量"的说法，我觉得是"去异求同"；这个"熵量"用起来有新意，就是"去同求异"。去同求异也是创新的意思。

我在熵量大会上学到了很多，因为有很多IT人士在现场。我可以把IT和生物技术做个比较，IT的硬件就是我们的仪器，IT的软件就是我们的试剂，IT的操作平台就是我们的一些核心技术，然后，IT的一些APP也是我们的一些APP，IT的商业模式我们也能借鉴。IT行业铺的这些路子，做APP、做手机的这些人，对我们有很多促进作用。一天到晚我在思考，在学习。我们做生物技术的人，经常在学IT的东西，尤其是我自己。

生物技术有四个商业模式，很简单，要么卖技术，要么卖服务，要么卖产品，要么卖信息。刚巧，我做了四个公司，每个公司做了一个。

首先讲第一个公司Genaco。它1996年成立，2006年被收购。这个公司是做分子诊断核心技术，叫做PCR，聚合酶链式反应。这个是用一对合成DNA，可以把人体、病原体当中，想要看的基因复制出来，叫PCR反应。但是当时PCR反应有一个缺点，就是不能做多重的。

一个人生病，比如呼吸道感染，可能有二三十种病原体，甚至更多，造成同样的咳嗽、胸闷等症状。那么到底你得的是什么病？这需要把二三十个反应做出来才知道你得的是什么病。那么我的研发就是把多重PCR，一个标准、一个反应、一个管子里，就把所有的二三十个细菌都做出来。

但是当初要有个整合，上下地整合，因为你扩增这一步仅仅是把DNA信号扩出来，怎么样把标本里面的DNA拿出来，怎样扩增、怎样检测、怎样给报告，需要整合好几个技术平台。整合的这些技术平台后提供一个服务，我们做的很成功。在非典的时候，我们做了一个多重的呼吸道的鉴别诊断，得到了华尔街日报的报道。所以这个公司就在2006年的时候被收购了，当时的收购很小，收购的时候我们只有十几个人，没有销售、没有报批，德国公司四千万美金买的就是这么一个多重PCR的技术。

做这个公司做了10年，花了两百多万美金，最后四千万美金销售出去，我们也得到了很多经验教训。错误的技术、低端的技术进不来；错误的市场、错误的产品、错误的人、错误的团队……创业中都有错的过程，从错误里面学到很多经验跟教训。

第二个公司叫Diatherix，我们还是用同样的技术平台提供服务。这家公司现在也在美国，每一个产品，比如呼吸道二三十种病原体，每天能够从全美各地，通过快件把标本寄到中心实验室，中心实验室每天做1000多个标本，每个标本美国的保险公司--医保到社保--给400到500块美金，销售情况也很好。去年一年公司十几个人做了两百多万PCR，这是国内任何一家诊断实验室都没有做到的。这家公司现在有PE，要兼并，出价大概在一亿美金以上。

第三家公司iCubate。前两家公司都是做的东西不错，但是敏感性不好，时间太长，开盖之后还很容易污染，就使得只能在医学院的医院和附属医院里能用，一般的社区医院、在美国的小医院没办法用。所以这就又增加了一个需求，刚才讲得很好，从需求着手。然后在我卖掉公司之后我加入HudsonAlpha研究院，又开发了一个新一代的多重PCR技术。新一代的多重PCR技术时间很快，敏感性也强，但是新的问题又出现了，要把管盖开两次，污染的机会就更多。

因为研究院所处的环境有很多支持，我们就做了这么一个卡盒。这个卡盒是全塑料的，现在在东莞深圳那边生产。卡盒里面有一个移液枪，所有人员要动的核酸提取扩增检测的事情全都由这个卡盒自动完成。而且只要把标本加进去、放到机器里，就不用再打开，卡盒是塑料的，一次性使用，用完之后就会扔掉。

这么一套仪器现在也已经进入市场，它所有的操作都是在封闭的体系下完成，只要把标本加进去，放到操作仪里面，这个机械部分可以运转这个卡盒，可以做全自动的核酸提取扩增检测。

但是这个还不够，因为只有我们一个开发商。这就是我向IT行业学习的，因为IT行业里面这些成功的公司，比如谷歌、YouTube，都是把做的最好的东西免费交给大家去使用。然后我们再把我们自己的内容免费放到网上，他们再想办法从内容手上赚钱。

但是你看我们这些生物技术诊断的大公司，所有的公司都做了一个很好的诊断仪器，这些公司都是把他们最拿手的东西藏在自己手里，只有他们自己能开发产品，别人不能开发产品。比如说前面那个德国公司在收购我的公司之前，同样花了四千万美金买了一个小公司，原因是这个小公司用两千万拿到了一个实时PCR的欧洲市场非排它性使用权。两千万说明这个门槛非常高，所以这个就是制约生物技术发展的一个因素，专利都在一个公司手里面，不给大家用。

第四个公司就是iRepertoire，这个公司也很有意思。要知道医学到现在也就是一百多年的历史，有很多东西还不是真正的科学，是艺术，还有很多常见的疾病，肿瘤、糖尿病、心脏病……我们都不知道原因是什么。所有的这些疾病治疗，都是在治本，没有在治根，诊断不够好、不够及时，特异性不够强。如果看诊断，所有的诊断开发都是同一个模式，先要找到病人，之后通过各种技术科研，知道这个病人的致病原因是什么，跟其他的病人有什么不同，跟正常人有什么不一样，这个就是诊断的信号。找到诊断信号之后，还要开发技术，可以让我们从一个病人标本里面，反复、快速、便宜的把这个信号撤出来，然后把这个东西进入到市场。

这个开发过程，实际上就是这么三个主要部分，前面绿的部分，就是基础科研，下面是Research和Development,再下面做市场。我们能不能找到一些捷径，让基础科研不是十年二十年，而是一年两年就把基础科研的诊断的信号找到。这个就是iRepertoire做的事情。

我们的免疫系统，针对每一个不同抗原，都有不同的T细胞B细胞，特异性非常强，敏感性也非常强。所以我们需要测免疫。

免疫系统和测遗传病的遗传基因不一样，遗传基因是父母给你的，生下来你该有这个病那就是命中注定的；免疫系统跟我们每天和环境相互作用产生的反应。免疫系统平衡很好的阴阳，对外要防感染、对内要防突变。对太外强就是炎症，太弱被感染；对内太强就是自身免疫疾病，太弱就是肿瘤。两个太强都会导致组织损伤，两个太弱了，都会导致异常增生，这就基本包含了人的所有疾病。人的病不是什么东西坏了，就是什么东西长了。不管什么东西坏了，还是什么东西长了，免疫系统都已经做出了诊断，而且试图在治疗。

如果我们能从免疫系统去学诊断，我们基础科研都用不着做，特异性很好，敏感性也很好。而且取得标本，做的实验就是一个，就是终极诊断。一个实验一个标本，做所有的病，这个是现在正在做的。所以整个你听我讲过程当中，有这样一个幻灯片，什么东西不够好。现状是什么，缺点是什么，这个我认为比较快。这是我们大家所有创新很简单的方式，就是要找到需求，知道难点是什么地方，想办法解决难点。需求越大，难度越大，价值越大，这个是放之四海而皆准的，不管是生物技术还是IT，都是这么一个模式。我们这么当年也是做的这么多模式。

我做了四个公司，回过头一个卖技术，一个卖服务，一个卖产品，一个卖信息。四个公司都是基于同一个技术，用同一个技术做了四样不同的事情，在四个领域开展工作。

还有大题目，中美的比较，实际上美国创业环境好，就这么几条，成立公司很容易、找投资人也很容易、雇人容易、解雇人也容易、退出机制多样、回报率比较高、实在干不成还有另外的饭碗吃，就是这么几个大环境。但是这几个大环境，在国内也已经很好。上个月我到北京来了一次，参观十几家中关村公司。

中国的创业环境已经非常好，以上这些基本上都满足，成立公司很容易、找人容易、找钱容易、解雇人很容易，就是退出机制差一点，回报率不够高。社会保障也差不多，政府是最大的风险投资，所以创业环境，没有太大的差别。而且你要去到中关村去看，凡是二三十岁的人，80后，90后，一看就是真的在创业，眼睛里冒火。但是你看像我们五十多岁的，很多是假的。尤其在医学方面，一讲为中国怎么样，要解决中国人吃药难吃药贵的问题，这些不是我们解决的事情，讲这个就是讲给政府，不是讲给自己的。

所以我们创业很简单，这么一个团队，十几个人，最近几年，一共集了一千多万美金，都是天使投资，没有风险投资，也没有什么政府的资助，但是研究院给我们一个非常好的创业环境。我加入HudsonAlpha的时候，研究院给我300万美金的启动经费，技术转出来只给研究院不到5%的股份，然后技术能够在医学院校里面开发出来，以很少的价钱转移出去。因为他们知道转移出去以后，才能创业，才能集资，集资完了之后做市场，做研发，做报批，那些需要更多的钱。不能在转让技术这一部分就拿到80%，那样以后活就干不了，创业成功，知识产权转让，不是说要在转让这一步钱赚足，而是成立公司之后产生效益，产生税收，那个时候才是政府在创业者身上拿回报的时候，不是创业第一天就把知识产权该赚的钱拿回来。

这是国内很难办到的。在医学里面老师教授，把这个东西拿出来，国家重大专项开发东西，出去成立个公司，只给国家5%，你说谁干。这种事情要有一定灵活政策，有这些政策好一些。

还有刚才讲医疗方面的管理，也比较灵活，我前一段专门写了一个文章，唐氏综合症产前诊断，微创产前诊断该不该停。我觉得SFDA停是对的，但是另一条路应该做起来。我觉得整个大环境都是很好，中美之间环境没有太大差别，有的就是自己大家找到创业这种热情，能够自己去工作行动起来，谢谢大家。