丁香园模式受青睐 医生自由执业加速？

  2014年初，腾讯在程序软件、手机应用软件、游戏、在线旅游、金融、地图、电商等十几个领域投资超过了100亿元人民币。9月的第二天，7000万美元的战略融资由一家互联网医疗健康公司丁香园获得。

  由于互联网医疗有利于解决中国医疗资源不平衡和人们日益增加的健康医疗需求之间的矛盾，因此成为了卫计委积极引导和支持的医疗发展模式。

  这刷新了其同行春雨医生拿到5000万美元融资的纪录，作为新兴的互联网医疗形式，这是该行业获得的最大一笔融资。

  腾讯在这笔融资拿到的仅是折现和摊薄后的少部分股权，丁香园创始人、董事长李天天向时代周报记者确认，这笔股权不到20%，由此，丁香园的估值仍是目前行业内最高的。

  丁香园宣称，获得这一投资后，将建立“医生自由执业基金”，以帮助中国医生从“单位人”回归“社会人”，形成一个独特的医生自由执业平台。

  在大众视野外潜伏14年的医疗网站

  随着腾讯投资丁香园，中国互联网三巨头都涉足互联网医疗行业。此前，阿里巴巴[微博]已入主中信21世纪、支付宝[微博]钱包牵手“未来医院”，而百度[微博]则推出了健康云平台。

  从2000年的丁香论坛起步，到2006年李天天为了维持论坛成立公司，再到2009年至今的三轮融资，这家被概括为“医生社区”的互联网医疗公司已走过了14年。他们的成绩是组织过1100多场专家讲座，出过80余本中文专业图书，拥有4个APP，用户总计为1500万。

  但腾讯和整个业界最关注的，则是丁香园拥有的丰厚医生资源：400万专业会员，其中200万为执业医师—全国的执业医师总数仅为260万，丁香园覆盖将近76%的医师人群。

  医疗行业的四种角色里，丁香园一直从事的是“医生-医生”连接的服务，比如丁香园论坛，供医生进行专业讨论，版主们由会员投票选出；再比如“用药助手”APP，供医生查资料辅助用药。

  “医生社区的活跃度”一直是丁香园最为在意的，曾经他们内部发起过“写书”的项目，即：通过在社区内“众包”的形式，写一本医学类著作。该书的不同章节由社区内的几个热情医生认领，这样的一本医疗专业书籍可以迅速写就。但丁香园并不去出版它，而是将该书发送给社区内所有医生免费阅读。一方面，写章节的作者医生很有成就感；另一方面，所有社区内免费阅读的医生也获得了知识的提升。

  积累多年资源后，丁香园进行了“医生-厂商”之间的商业开发。比如为医疗企业提供推广活动、技术服务，以及开设在线电子商务平台，为医生购买实验器材、小动物等。

  丁香园的营收主要分为三部分，其中包括面向医药企业的服务，特别是各种推广，占收入比重较大；其次是人才服务，是该领域最大的垂直招聘站点；第三是丁香通，即垂直领域的电商服务平台，如医疗器械。

  从2009年1月开始，丁香园开始持续盈利。通过医药企业信息发布、学术推广、在线电子商务、人才招聘等形式，一年下来有几百万的收入，生存已经不是问题。

  丁香园网站CTO冯大辉向时代周报记者说“能养活公司”。实际上，丁香园创始人、董事长李天天向时代周报记者表示，丁香园2014年的营收达到将近一亿元。

  但除了一个推出不久、市场反响也谈不上热烈的“家庭用药”APP之外，丁香园此前从未接触患者端。

  价值观竞争

  与其他网络巨头相比，腾讯拥有更多网络社交的资源，丁香园创始人李天天向时代周报记者表示，“双方在资源上有很强的互补效应，尤其是对丁香园来说，能够有机会与微信和手机QQ平台进行深入的合作，发展空间非常大”。

  丁香园希望借此在医生对医生、医生对患者、患者对患者这些维度的信息传递上有突破。

  实际上，三大互联网中的另一巨头曾开出了更高的估值，但丁香园最终放弃与其合作的原因是“价值观不同”。

  冯大辉之所以在2010年离开阿里转投当时刚刚拿到DCM首轮融资的丁香园，就是因为觉得解决看病用药等健康问题，比解决购物中的技术问题，社会价值大多了。

  但此后他发现，多年来养生保健和医药的图书中鱼龙混杂，不少就是骗人的；而能够提供专业答案的医学教科书又是给医生看的，不是针对患者的，并且不少教科书存在知识过时的问题。

  消除两者之间的信息鸿沟，提供患者能够接受、又真正专业的健康知识，进行他称为“患者教育”，“中国市场没有这样的东西，没有任何一个可以让大众信赖、可参考的东西”，冯大辉在这一点上非常自信，认为先解决问题，消除信息鸿沟，其带来的商业价值自然是巨大的。

  冯大辉说，与腾讯合作前的两个月，双方谈了不少价值观方面的内容，最后确定价值观吻合。“与我们价值观都不合，宁可不要融资，继续用现在的营收生活。”

  据冯大辉说，丁香园此前14年所做的事情“都是在为这件事作铺垫”，而被铺垫的、即为此前丁香园并未怎么试水过的大众医疗，也就是冯大辉所称的“患者教育”。

  在人口老龄化、医疗健康需求不断上升、医改政策不断利好医生资源释放的过程中，整个互联网医疗行业终于迎来了爆发期。

  中国医药(12.76, 0.21, 1.67%)物资协会发布的《2013中国医药互联网发展报告》显示，2013年中国移动[微博]医疗的市场规模达到了23.4亿元，较上一年增长25.8%。预计到2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿元，达到125.3亿元。

  这个迅速发展的市场让不少创业者涌入春雨医生、丁香园等在线医疗平台，巨头投资纷至沓来，引发了数字医疗行业投资热。

  自2010年以来，移动医疗就开始吸引了大批投资者的关注，根据统计，从2010年至2014年3月份，移动医疗行业共发生投资事件58起，尤其是2013年以来，29起投资事件均投向个人移动医疗。

  押宝政策放开

  早在2009年，国家推行新医改政策，明确提出“鼓励地方探索注册医师多点执业的办法和形式”，丁香园已经抓住过一次发展契机。

  当时，在深耕多年的用户黏性后，“丁香人才”（即目前的丁香招聘）的推出显得水到渠成，这一医生专业招聘栏目，令很多医生在这个平台上很快找到合适的工作，进而成为丁香园新的盈利增长点。

  今年8月29日，国家卫计委发布《关于推进医疗机构远程医疗服务的意见》，提出医务人员不得私自从事远程医疗服务。《意见》要求，医务人员在向本医疗机构外的患者直接提供远程医疗服务时，应当经其执业注册的医疗机构同意，并使用医疗机构统一建立的信息平台为患者提供诊疗服务。在业内人士看来，这则《意见》将直接打击不少互联网医疗公司的主营业务。—春雨医生、好大夫等，都提供不同形式和程度的网络医疗咨询和医生解答。


  冯大辉对时代周报记者表示，他认为卫计委出台禁止医生私下远程医疗的规定“是好事情”，这使得法律边界和风险都愈加明晰，同时这也给类似医生联盟的平台创造了空间。

  丁香园想做的，是一个服务于医生开诊所、创业的“医生服务集团”：一站式提供诊所地面装修、审批程序办理、开业后的秘书等服务团队支持、宣传推广直至法律事务处理等服务，扶持走出医院创业的医生。“医生大部分只懂治病救人，我们希望他们就把时间和精力都投入在治病救人上，”丁香园则包揽商业和法律事务处理。

  显然，“医生服务集团”的成败，很大程度上决定于医生自由执业什么时候真正放开。政策限制，也是目前整个行业的发展障碍。

  不过冯大辉对此毫不担心：我们就是赌这样的，根本不用知道内部的消息也能确定，中国的医生资源肯定会释放出来，而且有的医生已经关不住了，这个事情肯定会发生。

  2009年就对政策受益过的丁香园也显然丝毫不怀疑此事即将发生，因此将目前的布局重心放在未来的线下医生联盟上，冯大辉向时代周报记者确认，腾讯投的7000万份额，大头将用在这一块。