美中宜和CEO于莺：如何让患者在最短时间内选择你？

  2014年10月18日，育果网医生线下沙龙在北京和睦家康复中心举行。本次沙龙聚集了50余位不同科室的医生，就当下医改等热门话题进行讨论。以下是美中宜和妇儿医院CEO于莺的发言摘编：

  于莺：我觉得政策主导是一方面，这个政策是一定要变，但是在变的过程中，没有人能提前说得清，这个改革是一定对的，那个改革一定是不对的，只能说现在机会摆在面前，你要勇敢地往前走一步，可能会死得很惨，也可能过了10年以后，就是亿万富翁。


  很多的时候，我们应该想我们应该做什么？我给大家举两个例子，就是张强。你看张强的微博、个人微信，他从来没有说过他手术做得特别好，但是我们看他给大家传递的信息，就是一直跟国际接轨，他很洋气、阳光、健康。这是他给所有的患者传递的理念，而这个理念一旦到了患者这一边，就会让患者对医生产生信任感。因为有人在微博里面私信我，问我静脉曲张我应该找谁看，我说你去找张强，他跟张强接触了一次以后，马上从天津来到北京和睦家找张强做了手术。后来我跟这个患者沟通，我说你怎么就一下子肯定了，因为血管外科做得好的医生多了去了。他说张医生跟我沟通完以后，我觉得他是一个特别可以信任的医生。

  我们去分析他的微博，他的微信，他传递的都是一个人文理念，他的个人品牌形象也因此树立起来了。他从来不会说，在血管外科上面我是中国第一大牛，所有的疑难手术都会做，他从来不说，包括有一些公立医院的血管外科的专家，甚至都在背后说张强手术做得不好，你看你连一个大动脉的手术你都做不了。张强很坦然的说，大动脉手术公立医院你们去做，风险你们来承担，我就做小手术，把这个做到极致，静脉曲张就是我做的好，但是他从来也不会说做静脉曲张手术我就是国际领先水平。

  现在一些公立医院的医生已经有想法出来，但他会想我出来之后要怎么去包装个人的品牌。比如说我们现在是做妇儿专科的，我们想我们把妇科这部分，就算一个HPV，你都可以把它科普到极致，让很多的妇女知道HPV是一个很严重的事情。但往往跟公立医院的教授或者是副教授沟通这件事情，他会说这个有什么好说的，我出来的话一定要宣传我在肿瘤方面，在做卵巢癌方面手术做得特别好。后来我就说，你的定位是什么，你为什么要做个人品牌，你要说在公立医院当中，你是某某教授，你就上中华医学会妇科分会，你在大会上发言，让所有的专家知道，你这个手术的确做得很好，但是老百姓看得不是这个，看得是你这个医生怎么在最短的时间内，让患者选择了你。在这个情况下，公立医院的医生，如何让资本第一时间关注到你，这是一个问题。资本会因为你卵巢癌手术做得特别好，会给你一个很大的医院让你去经营妇科医院吗？恐怕不是！我已经说动了6个学生，他们出国学习，全部改学了医院管理。我认为，资本有了，临床技术人员有了，医院实体有了，将来医院管理和经营方面的人才，一定是特别兴盛的。

  所以这个时候你只要发现市场需要什么，你把自己往这个方向去引导，甚至有意识地树立个人的品牌，那资本永远会第一个关注到你，而不是说我坐在医院的办公室里面。

  所以医生还是应该想一想，如何在这个机遇当中抓好自己的机遇，把自己树立品牌，真正地能够做到自由，包括人的自由、财务的自由，包括最后完全的自由。