医药代表与医生的悲哀：回扣、判刑

为医院院长及其家人报销旅游费；拿到提成后第一时间到医院领导家进贡；为医生接孩子放学……为了搞定医生，医药代表可谓无所不用其极。近日，静安区法院对两名犯行贿罪的“药代”钟某、余某作出有罪判决，判处钟某有期徒刑3年、缓刑3年，判处余某有期徒刑1年、缓刑1年。到案后的两名“药代”向办案人员讲述和医生打交道的伎俩。

以学术研讨会名义接近医生

“院长有权决定进或不进哪种药。在还不认识院长的情况下，直接拿钱去肯定不合适，先要让他记住有你这个人。”钟某交代，为和医院院长混个脸熟，他在最初几个月里隔三差五就去院长办公室。“带个早饭，捎点小工艺品，顺带聊上几句表示一下仰慕……”

在“药代”圈内，这种打开交往局面的办法被广泛使用。在一个有273名成员的医药代表QQ群内，记者看到常有人询问如何接近医生而不被拒绝。在QQ群的文件中，有人甚至整理了一份“如何接近医生”的材料，里面详细介绍多种方法，包括佯装有问题要请教、药品需要做市场调查、组织学术研讨会邀请医生等。

逢年过节发红包还报销旅游费

入行14年的“药代”余某供述，自己的秘诀是“不能小气，赚了钱大家分”。代理药品可按提成拿到个人收入，余某通常会拿出一定的比例分给医院领导和相关负责人，以求“持续合作”。法院审理查明，2010年至2013年间，余某先后8次给上海某医院院长现金4万元。

“用药量大、无法治愈疾病、副作用少的药，一般回扣比较高。”获刑的“药代”交代，3成左右的回扣比例是平均水平，而心脑血管疾病的药提成会高些，有的可达5成。

除了进贡药品提成、逢年过节发红包外，还有其他名目。钟某供述，他曾为医院领导和家人出去度假报销过旅游费。而在此前的葛兰素史克事件中，销售人员还会将钱款以“讲课费”的名义送到医生手中。“旅游费、讲课费之类其实都是幌子。有时请医生讲课，即使对方不到场，我们也会将费用打过去。”钟某称。

这些费用最终都转到患者头上

在“药代”眼中，爱财的医生是最好搞定的。但也有其他类型：“学术型”医生，可以提供讲课、参加高端会议的机会，助其出名；“关系型”医生，就要给对方制造结识朋友、请客送礼的机会。如果能跨越“客户关系”而成为朋友，则是“药代”的最高境界。

“医生过生日了，发条微信送上祝福必不可少；年长的大夫，可以去他家里帮忙打扫卫生……”“药代”管某告诉记者，最近工作日的下午4时左右他正忙着为某医院呼吸科主任接读小学的儿子回家。“交朋友、谈感情”等所谓人情往来，同样要花去不少的费用。余某表示，这些费用最终都会转嫁到患者头上。

静安区人民法院法官姜灏指出，“药代”有着销售人员的特点，懂得投其所好，医生们应该高度警惕，防止被“腐蚀”。他建议，为杜绝这一隐患，除对手握药品进货权的医院领导及处方医生进行教育、加强监督和管理外，上级主管部门还有必要强化明察暗访的力度。

（原文标题：两名医药代表被静安区法院判处缓刑，到案后交代公关伎俩—进贡药品提成还替医生接送小囡）