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腾讯登录张强医生：70%药厂或将关门，医药营销模式必须改变
| 导读 | “医生开始分化出了公立医院医生，私立医院医生，和自由执业医生。并且公立医院医生对另外两种医生的态度在发生微妙变化，以前碰到一起时，公立医院医生会很自豪，现在则常常自称在‘坚守’。” |
医疗体制在发生微妙变化
“医生开始分化出了公立医院医生，私立医院医生，和自由执业医生。并且公立医院医生对另外两种医生的态度在发生微妙变化，以前碰到一起时，公立医院医生会很自豪，现在则常常自称在‘坚守’。”
中国医生正在发生变化，以前医生分为农村、城市、一级、二级，现在分化出了体制内外，包括公立医院医生、私立医院医生，和像我这样的自由执业者三种。
这三种医生对医药营销的未来影响很大，又各不相同。从商业角度来讲，公立医院医生最受大家关注，除了经济上的问题，医药公司做了很多本该由院长做的工作，带给医生很多服务和温暖。
而私立医院跟医药代表的关系就比较疏远，私立医生受雇于私立医院，民营医院老板为赚钱，一定把药价降到最低，这个利润是给医院的，跟医生没有什么关系。
自由执业医生，像我，我去年一颗药都没开过，凭技术吃饭。但我相信，未来我们这类医生会对高质量药品有很大话语权和选择权，会对这个产生需求。
关于“未来”
“我认为，对目前社会改变最大的是互联网，尤其是移动互联网，这也是未来的方向，颠覆程度之深，颠覆速度之快，到了可怕的地步。”
中国现在面临一个巨大的转折点，除了政府因为经济压力出台了一些变化非常大的政策外，我认为改变目前社会的更多的是互联网，尤其是移动互联网，举两个例子：
陈奇锐的《医学界》。奇锐2012年刚做医学界杂志时，面临的客户多是50、60岁的老总，投放广告时喜欢看得见摸得着的杂志；但现在，微信起来了，大家拿的都是手机，那些 70后、80后的老总更愿意投微信广告了。
再说好大夫在线。原来PC端的时候，我们医生天天上去回答问题。但是现在，好大夫PC端的医生越来越少，因为医生的习惯也改变了，大量的时间被手机占用了。为了适应潮流，他们也开始推出移动端APP。
现在，我们正面临移动互联网的潮流，我们该做什么？这个影响力非常大，所以我觉得未来医药营销一定是着眼于移动互联网，以后医药代表背着包去医院的这种日子，我觉得应该快成为历史了。
再说到看病，很多医生说不会改变，我认为也会改变，并且正在改变。以前看病，要问奶奶选哪家医院比较好，现在问孙子了，先查下哪个医院、哪个医生最好，这也意味着营销方向改变了，医药公司要想清楚，你是面对现在的60后主任们，还是面对未来80后、90后的非常活跃的医生们？
关于“医药”
“社会资本大量投入的时候，如果‘以药养医’模式改成‘以技养医’，那么对医药行业的冲击非常大，尤其是药厂，我认为70%的药厂会关门。”
医药包括药品、器械，未来面临很大挑战。我认为，政府在权衡各方利益情况下，未来模式方向一定是以技术养医，医疗价格一定会涨，医保里面的价格构成一定会变（过去70%是医药，30%才是医院医生的价格，跟国际上完全相反），从这点来讲，的确面临挑战，整个行业会不会受到萎缩？
医生劳动价格提得越高，对药品器械的冲击越大，当然对高质量药品和器械的需求量也会大增。现在的体系是好东西用不上，差东西拼命用。但是将来，一旦医生都拿自己品牌做担保的时候，他们就会在市场上寻找最好的，贵不贵无所谓，关键要给病人带来最大好处。从这点来讲，技术的发展也会对目前的医药格局产生影响。
再说说法律风险，也很重要。今天早上读到一篇文章，讲一位骨科主任因为收了100多万回扣，被判8年。100多万！8年！再想想对家庭的创伤，这是很失败的！不避讳的说，越来越高的违法成本，也是医药公司面临的挑战之一。
关于“营销”
“营销未来方向，我坚定不移认为是Digital marketing，这个是必然的。”
医药需要营销吗？一定要做营销！好东西不做营销，坏东西做营销就抢上位置了。莆田系为什么占领了80%市场，因为我们正规的医生自己不营销。
药品也是如此，好药品需要营销，但不是带金营销，那个成本太高，风险太大，迟早被淘汰。未来的营销方向，必然是Digital marketing。在美国，这个预算投入越来越高，越来越超过传统医药代表的拜访模式，越来越多投向互联网。所以，医药公司想的不是要不要做Digital marketing，而是怎样做。
谈谈视角。互联网思维在深刻地影响我们，宝马公司看似在卖车，实则在打造创业平台；马佳佳看似在卖情趣用品，其实是媒体；“大姨妈”，你以为是妇科专家，其实人家想做成女性论坛……那么，请问，医药代表一定是卖药吗？
医疗走势影响营销模式
“将来，医生走到那里，病人就跟到哪里，医药营销模式也将随之发生很大变化。”
从我过来人来看，中央的信号非常清晰，就是让医生走出来。你看李克强的讲话，“每个县要有一个县医院中医院”，你反过来读，除了这两家医院都要改造掉，这就要社会资本进入；包括卫纪委发的相关多点执业文件，看上去很官方，实际它已经代表中国未来五年十年的整个方向，以后编制的一定要去除，这种步伐越来越快。
在这场改革中，医生会有话语权，病人得到的服务直接来自医生，医生如果没有积极性就完了，医生的地位决定中国未来的医疗质量，所以要把医生提到高位置，要像美国学习。将来的保险一旦捆绑到医生个人，很多公立医院将从一个垄断医生资源的地方，变成一个平台，医生走到那里，病人就跟到哪里……中国医疗走向发生改变后，对医药营销的模式会发生很大影响。
“医生开始分化出了公立医院医生，私立医院医生，和自由执业医生。并且公立医院医生对另外两种医生的态度在发生微妙变化，以前碰到一起时，公立医院医生会很自豪，现在则常常自称在‘坚守’。”
中国医生正在发生变化，以前医生分为农村、城市、一级、二级，现在分化出了体制内外，包括公立医院医生、私立医院医生，和像我这样的自由执业者三种。
这三种医生对医药营销的未来影响很大，又各不相同。从商业角度来讲，公立医院医生最受大家关注，除了经济上的问题，医药公司做了很多本该由院长做的工作，带给医生很多服务和温暖。
而私立医院跟医药代表的关系就比较疏远，私立医生受雇于私立医院，民营医院老板为赚钱，一定把药价降到最低，这个利润是给医院的，跟医生没有什么关系。
自由执业医生，像我，我去年一颗药都没开过，凭技术吃饭。但我相信，未来我们这类医生会对高质量药品有很大话语权和选择权，会对这个产生需求。
关于“未来”
“我认为，对目前社会改变最大的是互联网，尤其是移动互联网，这也是未来的方向，颠覆程度之深，颠覆速度之快，到了可怕的地步。”
中国现在面临一个巨大的转折点，除了政府因为经济压力出台了一些变化非常大的政策外，我认为改变目前社会的更多的是互联网，尤其是移动互联网，举两个例子：
陈奇锐的《医学界》。奇锐2012年刚做医学界杂志时，面临的客户多是50、60岁的老总，投放广告时喜欢看得见摸得着的杂志；但现在，微信起来了，大家拿的都是手机，那些 70后、80后的老总更愿意投微信广告了。
再说好大夫在线。原来PC端的时候，我们医生天天上去回答问题。但是现在，好大夫PC端的医生越来越少，因为医生的习惯也改变了，大量的时间被手机占用了。为了适应潮流，他们也开始推出移动端APP。
现在，我们正面临移动互联网的潮流，我们该做什么？这个影响力非常大，所以我觉得未来医药营销一定是着眼于移动互联网，以后医药代表背着包去医院的这种日子，我觉得应该快成为历史了。
再说到看病，很多医生说不会改变，我认为也会改变，并且正在改变。以前看病，要问奶奶选哪家医院比较好，现在问孙子了，先查下哪个医院、哪个医生最好，这也意味着营销方向改变了，医药公司要想清楚，你是面对现在的60后主任们，还是面对未来80后、90后的非常活跃的医生们？
关于“医药”
“社会资本大量投入的时候，如果‘以药养医’模式改成‘以技养医’，那么对医药行业的冲击非常大，尤其是药厂，我认为70%的药厂会关门。”
医药包括药品、器械，未来面临很大挑战。我认为，政府在权衡各方利益情况下，未来模式方向一定是以技术养医，医疗价格一定会涨，医保里面的价格构成一定会变（过去70%是医药，30%才是医院医生的价格，跟国际上完全相反），从这点来讲，的确面临挑战，整个行业会不会受到萎缩？
医生劳动价格提得越高，对药品器械的冲击越大，当然对高质量药品和器械的需求量也会大增。现在的体系是好东西用不上，差东西拼命用。但是将来，一旦医生都拿自己品牌做担保的时候，他们就会在市场上寻找最好的，贵不贵无所谓，关键要给病人带来最大好处。从这点来讲，技术的发展也会对目前的医药格局产生影响。
再说说法律风险，也很重要。今天早上读到一篇文章，讲一位骨科主任因为收了100多万回扣，被判8年。100多万！8年！再想想对家庭的创伤，这是很失败的！不避讳的说，越来越高的违法成本，也是医药公司面临的挑战之一。
关于“营销”
“营销未来方向，我坚定不移认为是Digital marketing，这个是必然的。”
医药需要营销吗？一定要做营销！好东西不做营销，坏东西做营销就抢上位置了。莆田系为什么占领了80%市场，因为我们正规的医生自己不营销。
药品也是如此，好药品需要营销，但不是带金营销，那个成本太高，风险太大，迟早被淘汰。未来的营销方向，必然是Digital marketing。在美国，这个预算投入越来越高，越来越超过传统医药代表的拜访模式，越来越多投向互联网。所以，医药公司想的不是要不要做Digital marketing，而是怎样做。
谈谈视角。互联网思维在深刻地影响我们，宝马公司看似在卖车，实则在打造创业平台；马佳佳看似在卖情趣用品，其实是媒体；“大姨妈”，你以为是妇科专家，其实人家想做成女性论坛……那么，请问，医药代表一定是卖药吗？
医疗走势影响营销模式
“将来，医生走到那里，病人就跟到哪里，医药营销模式也将随之发生很大变化。”
从我过来人来看，中央的信号非常清晰，就是让医生走出来。你看李克强的讲话，“每个县要有一个县医院中医院”，你反过来读，除了这两家医院都要改造掉，这就要社会资本进入；包括卫纪委发的相关多点执业文件，看上去很官方，实际它已经代表中国未来五年十年的整个方向，以后编制的一定要去除，这种步伐越来越快。
在这场改革中，医生会有话语权，病人得到的服务直接来自医生，医生如果没有积极性就完了，医生的地位决定中国未来的医疗质量，所以要把医生提到高位置，要像美国学习。将来的保险一旦捆绑到医生个人，很多公立医院将从一个垄断医生资源的地方，变成一个平台，医生走到那里，病人就跟到哪里……中国医疗走向发生改变后，对医药营销的模式会发生很大影响。
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