新模式？云净针对医院推出的SaaS服务有何不同？

作为互联网医疗的热点垂直领域，肾病医疗领域正吸引越来越多的创业者加入。比如专注肾内科医生集团的凯尔锐医生集团，服务于肾病患者的肾科平台小球、爱肾、圣卫士等。可以看到，与互联网医疗整体趋势相类似的是，互联网肾病领域的创业主要也是从服务医患角度切入。而作为一个垂直细分领域，肾病领域也有一些特殊的形势和政策。


统计数据显示，我国200万左右的终末期肾病患者透析率仅15%左右。而国家在推行大病保险政策之后，肾病透析的报销比例得到了大幅提高。另外，国家对独立血透中心的政策也有放开趋势，这一信号主要来自国家卫计委两年前公布的《关于征求独立血液透析中心管理规范和基本标准意见的函》 。而根据Transmedia基于官方数据的统计分析，2014年中国有5141家医院血透中心（室），配置61321台血液透析机，2015年各地卫计委新批准650多家医院血透中心（室），而2016年将审核和批准大约500家左右。

由此可以看到，近两年的血透市场基本处于上升期，有机构测算，2030年的市场规模将达到2500亿左右。“而且，我们还看到国家政策在大力鼓励血透中心的信息化，这也是很好的机会窗口。”云净联合创始人刘炳伶对36氪表示，SaaS服务平台云净正是瞄准了这样的市场趋势和机会，为血透中心提供集多种信息化工具，匹配他们业务的发展和规模的扩张。

刘炳伶先生介绍他们团队所引导的血透互联网+，与绝大多数公司不一样的是，云净是从服务B端的医院入手，通过一套完全的SAAS平台来帮助医院提升管理，解决医生的专业性和效率提升问题，继而延伸到C端的患者服务。

云净服务系统主要包括血液透析管理系统、腹膜透析管理系统和肾科病案库管理系统三个部分，主要的功能则包括患者运营管理、透析过程的全方位追踪、医护人员管理、药品耗材库存管理，以及大数据分析等。有需求的医院也可以与血透中心的血透机、体重计、血压计、水处理机等硬件设备，以及his、lis、pacs、emr等信息系统对接，更便捷管理。

“这些技术我们都已经解决。目前，一个新的血透中心从硬件设备备齐到完成安装培训能够使用，我们只需要一个礼拜左右的时间就可以完成。”刘炳伶说，这相对于传统信息软件需要两三个月的时间而言，大大提高了效率。除了时间成本外，云净在价格上也有一定优势。“原有系统的售价在80万左右，我们的系统根据用户的选择，大致在10-20万之间。”刘炳伶说。

在业务数据方面，云净目前已经覆盖到全国1100家血透中心，到今年10月份的目标是完成2000家。而且按照每家血透中心覆盖100名患者计算，届时云净将能够覆盖20万血透患者，并会推出面向患者服务的手机App。

商业模式方面，除了SaaS系统的销售收入之外，刘炳伶表示，云净未来在科研数据的采集、个性化治疗方案设计、远程会诊等方面，还会有增值服务的收益。

团队方面，云净现有团队大约60人规模。核心成员方面，刘炳伶在血透行业有着十多年的从业经验；另外两位创始人中，CEO何冬是医疗信息化行业出身，研发负责人正刚则来自阿里巴巴。此前，云净已经获得了一轮天使投资。刘炳伶表示，他们的下一轮融资计划是在10月份完成覆盖2000家血透中心后启动。
（转化医学网360zhyx.com）