【首发】贝登医疗完成1亿元A+轮融资，打造医疗器械流通产业链“新链主”

5月22日，中国最大的医疗器械B2B电商平台——贝登医疗向动脉网透露，公司已完成1亿元A+轮融资，由远毅资本领投，疌泉中卫和东方富海跟投，生命资本担任财务顾问。

本轮资金将主要用于夯实电商平台，强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势，并通过构建医疗流通生态圈，将贝登医疗打造成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”。

贝登医疗历史融资情况

器械产业巨变，流通渠道急需变革

近年来，在政策和资本的影响下，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，年均复合增长率高达20%以上。2016年中国医疗器械的终端采购额就已超过了6000亿人民币，预计到2020年将会超过10000亿元。

如此大的一个市场中包含了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构，整个产业链上下游非常分散，呈现出“多、小、散、乱”的特点。

尤其是中间的流通环节，20多年来一直沿用传统的经销商代理模式，渠道分散且依靠“关系型销售”，致使行业流通效率非常低下。

更为重要的是，近几年来中国医疗器械行业从上游的研发生产，到中间的流通渠道，再到下游的医疗机构，都发生了巨大的变化。中国医疗器械流通渠道变革迫在眉睫。

上游：市场增长迅速，竞争加剧

首先，国家鼓励医疗器械创新，许多海外华人归国创业，新兴的医疗器械企业不断增加；其次，中国作为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场，许多外企也瞄准了这块大蛋糕，纷纷前往中国设立分公司。

中国医疗器械行业竞争越来越激烈，生产厂家面临着巨大的销售渠道变革压力，必须重构整个营销渠道体系，以求快速打入市场，覆盖更多目标客户。成熟的厂家需要新渠道覆盖新兴市场和空白市场，新兴的厂家需要全国性渠道快速进行客户全面覆盖。

“在今天，一家创新医疗器械企业，获得上市许可后，如果不能在两三年内快速打入市场，不好意思，一大波竞争对手将会走在你的前面。技术领先是一时的，更重要的是你的营销能力、商业能力。”贝登医疗CEO丁海波说。

下游：基层医疗、民营医疗崛起

另外，下游的医疗机构格局也发生了巨大变化，大量第三方医疗机构、医生集团、专科连锁诊所、体检中心以及宠物医院等新兴民营机构崛起。

据数据显示，2014年以来，整个行业每年新增的医疗机构90%以上都集中在基层医疗和民营医疗市场。

预计到2020年，中国民营医疗机构和公立基层医疗的市场总份额将会占到50%以上。这些新崛起的基层医疗和民营医疗机构，无疑成为了医疗器械厂家主要的增量市场。

但是，多元化发展的民营机构在采购的时候，对供应商在金融服务、信息化服务、售后服务等各个方面，都提出了更高的诉求。医疗机构采购升级，对供应商的要求也一定会升级。

那么，面对大量新兴医疗市场和空白市场，器械厂家如何进行营销渠道的变革，才能满足新兴医疗机构的“市场化采购”需求呢？

显然，传统的渠道模式已经走不通了。

在丁海波看来，中国医疗器械传统的销售模式靠的是人情关系，专业能力、技术支持能力和金融能力都比较弱。要让他们在面临医疗机构采购升级的过程中，去推动整个流通渠道的变革是很难的，因为经销商的基因，决定了他们没有这种能力去做升级。

因此，上游厂商巨大的销售和渠道变革压力，和下游医疗机构采购升级的需求，以及两票制、反腐等政策的影响，中国医疗器械流通行业急需更高效、能力更强的新型流通服务商，来推动整个产业变革。

器械B2B电商，打通中间流通渠道

贝登医疗作为中国最大医疗器械B2B电商平台，抓住了行业变革带来的机遇。

公司针对传统渠道代理商“分散、关系销售”，上游生产商缺乏全国性销售渠道，以及下游医院缺乏优质渠道和技术支持等痛点，运用互联网的力量，为生产厂商、代理商以及医院提供了一个全国性的一站式销售采购渠道。

据丁海波介绍，贝登医疗成立于2010年，是一个类似于京东的自营电商平台，通过重度垂直整合医疗器械上下游资源，建立一个新型的医疗器械B2B流通平台，以提高行业的交易效率，降低交易成本。

到目前为止，贝登医疗已经与迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个上游品牌医疗器械厂商达成合作，平台SKU超过20000个，拥有非常强大的产品供应能力。

同时，贝登医疗还直接服务下游海量的经销商和终端民营医疗机构，现已积累经销商会员10万+，合作经销商超过1万家，合作民营医疗机构3000+，覆盖了中国300多个地级市。

如此强大的客户数据库，正是贝登医疗的价值所在。通过建立产品、厂家、经销商和终端数据库，抓住采购需求，帮助客户实现精准营销，提升整个行业的交易率。

例如，基于对厂家和产品数据的分析，贝登可以帮客户找到与其类似的产品，在过往的几年里，哪些品牌比较畅销，经过了哪些经销商，卖到了哪些医疗机构，甚至价格是多少都可以查到。

无疑，贝登医疗的模式为规模较小的生产企业、经销商以及一些小诊所、民营医院带来福音，并且为将来“彻底打通中间渠道，一票制面向终端医院”提供无限可能。

夯实电商平台，占据行业绝对优势

据丁海波透露，本次融资完成后，公司接下来的计划主要是夯实电商平台，强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势。

贝登医疗CEO丁海波

公司将围绕自身的渠道能力、供应链能力和互联网能力这三大核心能力进行全面升级。

• 渠道能力

2018年底，公司要建立超过15万经销商会员，合作超过2万家，经销商客户覆盖中国2500家以上的县/区级医疗市场。

同时，贝登医疗直接服务的新型连锁民营医疗机构也要超过5000家，并且通过O2O平台及行业流量合作伙伴的合作，完成对十几万家单体民营医院和诊所的覆盖，成为中国公立基层医疗和民营医疗市场最具优势的销售渠道。

• 供应链能力

按照“品类齐全，品牌精选”的原则，公司一方面要加强与现有优势品牌的战略合作，加强深度，扩大广度，另一方面会不断补充新的优势品牌产品，提高贝登电商平台的品类优势和价格优势。

同时，贝登医疗还会建立更多区域仓储中心、本地仓储，实现快速配送，为客户提供更为强大的供应链服务。

• 互联网能力

在这一方面，贝登将全面升级互联网产品、互联网打法和互联网人才。

首先，针对不同的客户群，以“经营客户”为核心，有针对性的升级贝登的互联网产品和IT能力，提高服务客户的效率，提高客户的采购体验，加强跟客户之间的粘性。

其次，从“获客—信息传递—交易—服务—留存—活跃”全面升级整套互联网打法。

最后，进一步升级贝登的互联网人才，一方面现有人员要快速提升，同时会引入更多优秀的互联网运营人才，构建更为坚实强大的人才梯队。

构建生态圈，做医疗器械流通产业链“新链主”

本轮融资完成后，贝登医疗确定了一个新目标：三年内成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”。

事实上，从2017年下半年开始，贝登医疗已经围绕医疗器械流通产业链进行了深度布局，逐步构建起生态圈的竞争优势。

公司希望以B2B自营电商平台为核心，不断强化对上游上千个医疗器械品牌厂家产品资源的整合，和对下游渠道（包括10万经销商和20万民营医疗机构）的覆盖及服务，快速成为中国医疗器械互联网采购和销售的新入口。

另外，用两年左右时间，逐步建立起覆盖全国31个省的本地化服务团队，构建线上线下结合的服务体系，提高对上下游的服务能力。

届时，贝登医疗会是全国唯一一家既具有线上全国性多渠道销售覆盖能力，又具有全国性本地服务能力的新型医疗器械流通商。

事实上，在B2B电商平台和O2O服务网络之外，贝登的医疗流通生态价值网络中，已经逐步孵化和并购整合了很多重要模块，包括新媒体营销、全国售后服务网络、区域仓储中心、供应链金融、医疗采购SAAS、细分市场B2B电商平台、医疗器械跨境电商等。

丁海波表示，这每一个单独模块，做好了都会有很高的行业价值和竞争力，而贝登把它们整合在一个大的价值网络中，相互协同和支持，不但为贝登构建了极强的竞争壁垒，也促进贝登为上下游合作伙伴提供更多的合作价值。

例如，贝登生态网络中的医疗器械行业新媒体营销平台，已经孵化了十几个在细分产品或科室领先的新媒体，总计粉丝量近100万，已经帮助近百个医疗器械厂家开展移动端的精准营销。这些新媒体既是贝登的媒体阵地，也是贝登重要的流量来源。

此外，贝登还整合了5000多个本地的医疗器械维修工程师，借鉴滴滴打车模式，构建一个全国性的售后服务网络，提高厂家的维修效率，降低厂家的维修成本。

最后，丁海波还向动脉网透露了公司2018年的目标，即成为一家靠技术、数据和供应链驱动，具有生态圈竞争力的新型医疗器械B2B电商平台。

他表示：“在医疗领域创业几年来，虽然贝登的商业模式不断的迭代，但是我们的初心始终没变，贝登的发展一直围绕着我们的使命和愿景。贝登的使命是借助互联网改造传统的医疗器械流通模式，‘让医疗器械采购更简单’，而贝登的愿景是成为全球最大的医疗电商平台。”

对于贝登医疗近几年取得的成绩，投资方也表示非常高兴。

本轮融资的领投方远毅资本的合伙人高毅认为，贝登医疗成功的背后，是民营医院、专科连锁、第三方独立医疗机构等基层和全科医疗机构的蓬勃兴起，以及多项导向性明确的政策的持续激励，所带来的整个医疗服务市场结构的深刻变化。

对医疗器械行业而言，新兴的民营和基层医疗市场，无论是产品偏好、采购模式、供应链管理，还是数据和信息化、技术和服务增值等诸多方面，都与以公立等级医院为重心的现有流通模式有着截然不同的需求，渠道创新迫在眉睫。

“贝登的商业模式、迭代能力和生态体系很好的呼应了这一高速增长的市场。我们非常看好丁海波先生率领的这支执行力极强的团队，能够构建成为以技术和数据驱动，增值服务和供应链管理为核心竞争力的新型渠道，实现贝登的初心、使命和愿景，补全中国医疗器械流通领域的全图谱。”高毅表示。

关于远毅资本

远毅资本是一家国际风险投资基金，首期包括一支美元基金和一支人民币基金，专注于投资医疗健康和创新金融技术领域的早期和成长期企业。

远毅资本通过深入持续的行业研究，借力世界顶级行业专家的支持，致力于在全球范围寻找最具创新力的明日之星，并借助市场改革孕育的巨大机会，关注企业成长、团队素质和核心竞争力，大幅提升投资企业战略、营运、市场拓展和国际化合作的能力。

*文中图片由企业提供。

（转化医学网360zhyx.com）