基因检测，未来的快消品

 文章作者：gsdtom

23魔方又宣布降价了！6月26日开始，一次基因检测仅需299元。而去年8月它刚将检测价格从999元砍到了499元，行业震动。

从999到299，降幅高达7成。而999、499、299这些朗朗上口，极富韵律的数值，总让人不由自主想起某些电视广告很HIGH的镜头。

基因行业，是要进入价格大战的节奏吗？

（23魔方产品图）

拧去水分，还是抢占市场？

“天气晴朗的时候，就要修房顶”。这是马云的信条，这个哲学帮助阿里在国内市场打败Ebay。

马云很早就意识到Ebay迟早会在中国抢阿里巴巴的用户，因此他秘密召集小分队开发出了淘宝。现在大家都很清楚淘宝的套路：免费、免费、免费。尽管Ebay声嘶力竭不停抨击“免费不是一个商业模式”，但仍然阻止不了大量客户改旗易帜涌向淘宝。最终e-Bay被挤出中国市场，马云赢了。

现在的基因行业，是不是在走类似淘宝的路线呢？乔布斯当年花了10万美元做基因检测。朱莉在日记中说BRCA基因的检测，要花费3000美元以上。普通老百姓显然觉得还是过于昂贵。基因检测，最终面对的是广大的普通人群，并不是像宇宙航行或者南极旅游这样的高端路线，要想扩大产业，不降价有出路吗？

10年前，面向大众的消费级基因检测在美国首次出现，在中国的时间也不过5年左右。像许多新生产业一样，受制于高昂的开发成本、狭小的消费群体、必然的溢价考虑，产品的价格在初期总是高高在上。但过了没几年，由于基因检测成本降低，从业者搅局，降价势在必行。2012年，著名基因检测公司23andMe公司宣布，将以199美元的价格提供个人遗传基因扫描服务。今年4月，美国马萨诸塞州的Veritas公司宣布提供包含原始数据和解读在内的全基因组检测，价格低于2000美元。

门槛的降低扩大了消费群体。在美国、西欧、日本，越来越多人开始尝试基因检测的服务。美国每年有400~500万人做基因检测。

但在中国，在6月26日之前，基因检测领域基本像美国行业发展之初，高价、知之甚少、鲜有人问津。

2016年参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量约为10万人，2017年约为30万人。目前，中国消费级基因检测服务的人口渗透率仅仅是0.03%。

23魔方CEO周坤曾表示，当前消费级基因检测行业面临两大困境，首先是国内乃至全球都缺乏公认的行业标准，产业一直呈现乱象。目前不少基因检测公司采取“加盟代理”的模式，给代理人的利润空间可以达到售价的70-80%甚至更多，这样疯狂收割韭菜的模式必然会损害行业信誉。其次是中国人基因研究和样本数依然匮乏。而衡量一家消费级基因检测公司实力的重要指标，就是数据和样本量。相比国外公司百万的量级，目前国内主流厂商的样本量仍然是10-20万的级别。价格高，参与就少，样本就少，数据就少，公司实力就无法提高，就谈不上什么行业领先。

价格战，是解决这两个问题的有效手段。而壮士断腕般的价格战，加大了抢夺市场的力度，也加快了行业洗牌的速度。

价格战，是拧去水分的动作，但背后的意图，还是为了市场版图。

行业洗牌必不可免

23魔方今年以来快速完成多轮融资，软银、经纬等一线资本先后进入。这个跳水价格，是否是缘于资金流动宽松的任性呢？

“2017年要降到299元肯定是不可能的，成本在那里。所以我们当时是降到了499元。”“成本降下来之后我们就进行了又一次调价，299元这个价格也是可以保持毛利的。”周坤这样回答。

看来，23魔方的战术，是步步为营，稳扎稳打的。它并不想野蛮生长，但尽快做大行业龙头的决心，清晰可辨。

对于很多竞争公司来说，要跟进必须要有足够资本，比如微基因。而价格大战，会让那些还处在萌芽状态的公司，或许不再有温暖的孵化场所，脱离市场规律的操作模式也将不再有生存空间。

对行业内的个体来说，是痛苦的，但是对于整个行业，却是一次升华和重塑。

没有最低，只有更低

易观近日发布的《2018中国基因检测行业分析》报告显示，23魔方位列消费级基因检测行业排行榜第一，拥有近20万的付费用户量。其实2017年8月之前23魔方的样本量只有4万。10个月时间，增长了5倍。那这次价格的贴地飞行，样本量能井喷到什么程度呢？

周坤曾许下2018年底公司样本数据库会接近50万人次，2019年将150万的宏伟目标。简单按照5倍增长率计算，应不是虚言。

23魔方目前最大的支出仍然是检测成本。但和国外采集器相比，23魔方采用国内专利产品HiDNA的唾液采集器，成本仅为前者的十分之一，效率毫不逊色。另外，随着市场规模的增加，上游厂商的竞争也越发激烈，价格肯定会降低，未来整个基因检测市场都还有很大的成本下降空间。

没有最低，只有更低。可以预见，299一定不是底。

行业的惨烈厮杀仍将继续，但老百姓乐见其成，因为他们无疑是最终的受益者。

基因测序的美好时代

在6月19日福布斯中国发布的「中国50家最具创新力企业全榜单」中，23魔方与蚂蚁金服、大疆创新等一同入选，并被定义为“基因检测变革者”。

23魔方的确一次次带给整个行业震动，唾液检测又具有相当的便利。当检测基因变成像喝杯咖啡、吃顿饭一样轻松低廉的时候，基因检测必将成为一种快消品，基因检测公司的美好时代就真正来临了。

（转化医学网360zhyx.com）