23魔方降价的背后:是烧钱补贴?还是产业发展的必然?

盈利进一步压缩，质疑声随之出现

与此前降价相比，本次降价似乎将消费级基因检测的市场价格压缩到了极限。2017年8月，23魔方将基因检测价格从999元直接降到499元，在业内引起较大的轰动。时隔不到一年，就再次宣布大幅度降价，引发热议也是必然。对于降价的原因，23魔方CEO周坤表示：“检测成本的下降是产品降价的直接原因。此外，消费级基因检测市场发展迅速，而近千元的价格无法支持更大的爆发式增长，所以降价是必然，这也是重塑行业标准的必经之路。”在周坤看来，降低价格有利于刺激消费级基因检测的消费和普及。

23魔方基因检测唾液采集盒

对于23魔方的本次降价，在不少消费者“种草”的同时，各种质疑声也随之出现。23魔方纯粹的降价是不是烧钱补贴？面对这些质疑，23魔方强调，这次降价与烧钱补贴并不相同。随着消费级基因检测行业洗牌加速，基因大数据也成为消费级基因检测企业竞相逐鹿的资本，所以本次降价的目的实际上是为了换取更多的用户数量。

23魔方CEO周坤

周坤也表示，降价是为了让更多的人体验基因检测服务。“因为公司提升了自动化水平，优化了检验流程，降低了检测废品率和人工成本，再加上检测规模提升后，耗材采购成本的也得到下降，所以最终使产品的整体检测成本得到进一步下降，降价到299后，我们依然能够有着合理的毛利。未来不论在芯片、检测中心以及报告解读部分都会继续升级，推出更多符合中国人的检测项目。23魔方愿意给用户让利，这有利于基因检测的快速普及，不存在所谓‘亏本销售’或者‘恶意竞争’说法。如果消费级基因检测坚持卖几千块钱，几万块钱，行业是不可能快速发展的。”周坤说道。

其实，无论是国际市场的23andMe、Decode Genetics、DNA Direct，还是国内的消费级基因检测公司，似乎“降低价格—扩大用户群—获取海量数据—服务更多消费者”，是当前不少消费级基因检测公司更愿意走的一条路。从另一方面来说，基因检测盈利空间的进一步挤压，毫无疑问会让众多基因检测公司更加注重技术改进、检测准确性、数据解读与隐私保护等其他方面，以吸引更多客户。

随着基因检测市场的迅速崛起和壮大，国内消费级基因检测进入高速发展期。在激烈的市场竞争中，23魔方凭借较强的研发实力和运营能力一路领先，成为行业领跑者。根据公开的报道，23魔方近年来快速完成多轮融资，软银、经纬等一线资本先后进入。在研发领域，23魔方也是动作频频。除与全球生命科学巨头赛默飞共建检测中心外，还与复旦大学现代人类学教育部重点实验室、中科院昆明动物研究所、陆军军医大学第一附属医院等机构进行联合研究。

近日，易观发布的《2018中国基因检测行业分析》中，23魔方已拥有近20万的付费用户量，稳居消费级基因检测行业排行榜第一。此外，在6月19日福布斯中国发布的《中国50家最具创新力企业全榜单》中，23魔方入选并被定义为“基因检测变革者”。福布斯的报道中称：“ 23魔方是中国率先提供个人基因检测服务的专业机构，致力于把帮助用户了解自身的需求做到极致，打造全球性价比最高的消费级基因产品。”

与医学临床级基因检测动辄上万的价格相比，消费级基因检测将基因检测拉下了神坛。无论是考虑安全性还是检测的准确性或者其他方面，消费级基因检测产品的亲民特性都是其他基因检测所不具备的，这或许可以成为基因检测真正走向千家万户的一个选择。在消费级基因检测产品不断降价的背后，或许有资本的推动，但不可否认的是，技术发展与市场扩大或许也是重要的推动因素。（转化医学网360zhyx.com）