23魔方周坤回应再降价：产品应该人人可用，后续将建设新实验室扩大产能

图片由23魔方提供

2018年6月26日这一天，中国的消费级基因检测市场再次迎来了“地震”，领先DTC品牌23魔方再次对产品进行了调价，消费级基因检测产品首次进入了“2字头”时代。

2017年8月，他们把产品价格从999元降低到了499元，竞品公司微基因随后跟进。这是国内此类消费基因检测产品价格首次降低至500元以下。受益于低价带来的高增长量，23魔方的样本量也从原来的4万增长至现在的20万！

在一次采访过程中，周坤曾许下了要在2019年将样本量积累的150万的宏伟目标。此次对产品的进一步降价，最大的原因也是让产品进入更多人的视野。

23魔方创始人兼CEO周坤

23魔方降价背后的考虑是什么，降价之后是否能够盈利、下一步要怎么走？为此，动脉网再次拨通了其创始人周坤的电话，聊一聊降价背后的那些事。

降低价格，让产品人人可用

“未来，每个人都应该有自己的基因数据。”多位基因行业的从业者曾这样告诉动脉网，这也是每次采访周坤都会提到的话。

周坤向动脉网解释，人人都应该拥有的东西，就应该是平价的。成本可控的情况下，不断的将产品的价格降低。“这是我们一直以来的逻辑。”他这样说道。

这就好比当年IBM对计算机行业的颠覆。在大型计算机时代，笨重、操作繁琐的计算机似乎永远也与日常生活联系不到一起。而随后，微处理器的诞生第一次颠覆了这个行业。正是因为这项技术，乔布斯和迈克尔.戴尔才能在车库、宿舍组装出苹果和戴尔电脑。

但颠覆并不会在创新技术出现后就戛然而止，同样是个人计算机业务，IBM则在低利润、高产出的模式下，将走高端路线的DEC淘汰出局，最终改变了行业和世界。

无疑，周坤对23魔方的商业模式规划与当时的IBM有着异曲同工之妙。他向动脉网强调，产品价格只要能降下来，就一定要降下来。

不是烧钱行为，仍可维持毛利

“2017年要降到299元肯定是不可能的，成本在那里。所以我们当时是降到了499元。”周坤回忆道。

而这半年多以来，通过提升自动化水平和产品工艺，优化检验流程，23魔方实验室的废品率和人工成本得到了降低。再加上检测规模提升后，耗材采购成本的下降，其产品整体的检测成本得到了进一步下降。

“成本降下来之后我们就进行了又一次调价，299元这个价格也是可以保持毛利的。”当问及降价是否会影响利润时，周坤这样回答。

此外，产品价格的降低无疑能够打动更多的消费者。他认为，随着价格的降低，产品的获客成本也会随着降低。

扩大产能，投建新实验室

在于DEC的竞争中脱颖而出，IBM制胜的关键之一就是在技术创新与商业模式的结合。在低利率的情况下，通过高产出来达到整体的利润。

在每一次产品降价的背后，都将迎来销售数量的成倍的、且越来越快的增长速度。对企业来讲，迅速增长的销售业绩背后，也势必会有对自身产能的考验。

因此，动脉网推测，23魔方势必会对其产能进行扩展。这样的猜测也得到了周坤的证实。他向动脉网透露，23魔方正在成都准备构建一个新的实验室。

在2017年8月完成B轮融资之后，23魔方就对其实验室进行了产能扩充，目前月产能能够达到4万人。“当时我们就是在为第一次降价做产能储备。”他告诉动脉网。

他向动脉网透露，在第二轮降价后，他们又将开始为明年的销售增长继续能量。预计，新的实验室建成后年产能能达到200万人以上。

23魔方在2018年的3月和5月连续完成了两轮融资，募资总额高达1.62亿人民币。这两轮融资为公司在后续的实验室建设和研发储备了充足的资金。

但周坤仍然表示，后续仍然会有融资计划。“这个事比较大，不管是产能、市场还是研发，我们都会有持续的投入。”他如是说道。

不认可数据直接变现，将用数据做更好的产品

除了与市场上下游建立合作关系以外，23魔方还与复旦大学现代人类学教育部重点实验室、中科院昆明动物研究所、陆军军医大学第一附属医院等机构进行联合研究。希望通过与这些实验室专家的合作研究，拿出更好的产品。

基因数据是人类疾病和遗传研究的宝藏。如今，23魔方的样本总量已经达到20万，这样一个大样本的中国人数据，无论在哪个领域都会有巨大的价值。但周坤表示，自己并不认可用数据直接变现的商业模式。

“数据的归属应该是用户的，依靠数据变现来实现盈利，它的盈利是不可持续的，在法规上也并不合乎规定。”他这样说道。

因此，相比之下，23魔方更愿意将这些数据的价值反馈给用户。

“我们会自己建研究模型，跟高校、科研机构一起去研究新的东西，不断的迭代和升级产品。”周坤解释道。

每个用户在进行检测之前都会有一份非常详细的知情同意书。在征得用户同意后，他们的数据会在脱敏后续用于科学研究。

通过这些科研合作，把研究成果转化为简单、准确的检测项目，放回到产品中，从而能够让用户在用药指导等方面得到回报，为他们提供更具健康指导意义、更丰富的自我解读。

“数据更多之后我们会启动更多的这类项目，有些是泛娱乐的、有些是健康的、有些是严谨医学的，会有不同的应用。”周坤告诉动脉网。

保护数据安全，不余遗力

而在这个过程中，用户的数据安全和隐私话题则显得关键而敏感。为此，23魔方也建立起了多层次的用户保护机制。

周坤认为，23魔方只是通过APP为用户服务，在数据的收集过程中，允许并鼓励用户匿名。这是为用户提供的第一层隐私性保护。

第二层则体现在网络保护方面。周坤透露，23魔方2018年将在网络安全方面投入500万左右。基因检测的最终结果是将生命数字化，这些数据承载了很多东西。“我们深知一旦发生数据泄露，对品牌来讲是致命性的打击，所以网络安全上我们会不余遗力。”周坤强调。

最后一层则是用户意愿，用户可随时通过23魔方APP退出这项研究，一旦用户退出，数据系统会自动把这些数据清除掉，通过这样的方式保护用户的数据安全和隐私。

299元是底线吗？

相比最早的999元，如今23魔方的产品价格已经降低了70%。那在这之后，还有进一步的可能吗？

周坤向动脉网透露，目前23魔方最大的支出仍然是检测成本。而随着市场规模的增加，上游厂商的竞争也越发激烈，他们同样在采取降价行动。Illumina的测序成本一直在下降，而华大基因给到的价格则更低。

“上游的价格肯定会降低，未来整个基因检测市场都还有很大的成本下降空间。”他如是说道。

文|周梦亚

（转化医学网360zhyx.com）